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| 얻기위해서는 먼저 주십시오. |
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| 사업을 통하여 돈을 번다는 것은, 사람들에게 얼마나 많은 것을 줄수 있느냐에 달려 있습니다.
사람들에게 도움을 주면 줄수록 돈을 많이 벌게 되어있습니다.
따라서, 어떻게 돈을 벌까 라고 생각하지 말고, 어떻게 하면 사람들에게 도움을 줄수있을까를 생각하십시오.
이것은 여러 분야에서 적용이 됩니다.
직장에서 중요한일을 헌신적으로 하는 직원은 월급을 많이 받게되지요.
대다수 남자들은 여자의 옷을 벗길 궁리를 하지만 그럴수록 여자는 멀어집니다.
어떻게 하면 여자를 사랑해주고 헌신적으로 도와줄까를 생각하십시오. 그러면 주체할수 없을정도로 많은 애인을 만들 수 있습니다.
고독을 느끼는 많은 여성에게 외로움을 벗어나게 하고, 기쁘게 해주는 일은 좋은일입니다.
여러분이 누구에게 든지 관심을 받을수 있는 좋은 방법을 가르쳐 드리겠습니다.
누구를 만나든지 이야기를 걸고 질문을 하십시오. 질문을 계속하면 할수록 상대방은 재미있고 호기심 많은 사람이라고 생각하고 관심을 갖게 될 것 입니다.
남에게 관심을 끌기 위해서는 질문을 많이 하는게 필요합니다. 아무리 많은 질문이라도 지나치지 않습니다.
과연 그러면 어떤 질문을 해야 할까요 ?
사람들에게 질문을 할때 누구든지 관심을 가지는 질문이 3가지 분야가 있습니다.
첫 번째는 자기 자신에 대한 질문.
두 번째도 자기 자신에 대한 질문.
세 번째도 자기 자신에 대한 질문입니다.
모든 사람은 자기 자신에 대해서 질문 받기를 좋아합니다.
그리고 모든 사람은 자기 자신에 대해서 가장 많은 관심을 가지고 있습니다.
미국에서 핵전쟁이 일어난다고 해도, 경제파국이 온다고 해도, 사람이 가장 중요한 관심꺼리는 자기의 위장이 아픈것에 대해서입니다.
이 세상에 살아있는 모든 사람은 많은 문제거리를 가지고 있습니다.
그런데, 세상의 많은 사람들은 자신의 문제에 정신이 팔려서 남의 얘기를 들어줄려고 하지를 않습니다.
당신이 만약 그들의 고충을 들어줄 마음의 자세가 되어있다면, 그리고 성의를 가지고 그들의 걱정을 들어준다면 그들은 당신을 사랑 할 것입니다.
그리고 흥미 있는 것은 이야기를 함으로서 그 사람에 대하여 알수 있다는 것 입니다.
어떤 사람을 만났을 때 , 당신은 무슨일을 하고있는가? 등등 신변잡기에 대해 물어보면 물어볼수록 그는 즐거워하며 기꺼이 대답 할 것 입니다.
자신의 이야기를 하고 난다음에, 그다음에 당신의 말을 듣고싶어 할것입니다.
그때에 당신이 이야기를 하면 그도 당신의 이야기를 들어줄것입니다.
그리고 믿어 줄것입니다.
누구를 만나서 자신의 이야기만 하려고 하면 아무도 당신의 이야기를 들으려고 하지 않습니다. 좋은 세일즈맨은 다른사람 으로 하여금 말을 하도록 유도하여 들어줍니다. 그러면 그사람도 당신에게 관심을 가지고 이야기를 하라고 재촉할 것 입니다. 그때에 당신이 하고 싶은 이야기를 하면 됩니다.
먼저 질문하고 이야기를 들어줄 것 ! 이것이 바로 좋은 인간관계를 이끌어내는 비결 입니다.
그리고 그사람에게 해결책을 준다는 것은 실로 간단할수 있습니다.
그사람을 사랑하는 마음을 가지고 그들의 이야기를 차분하게 경청해 주는것입니다.
들으면서 계속 질문합니다. 이렇게 질문하고 답변하는사이에 보통은 해결책을 발견하게 됩니다.
절대로 당신이 가르쳐 주는게 아닙니다. 그들 스스로 해결책을 발견해 내는것 입니다.
인내 라는 것은 바로 이러한 것을 이야기 하는것이며 이것은 사업의 성공에 있어서 매우 중요합니다.
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| | | |  32. 성공을 위해서는 완벽하려는 환상에서 벗어나야 합니다. | |  30. 자신을 잘 파는 방법 | | | |
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